Ferramenta gratuita · Auditoria de Receita
Sua campanha parece barata. Mas é lucrativa?
Simule o investimento em mídia paga e veja a diferença entre custo por lead (CPL) e custo por lead qualificado (CPQL), a métrica que a maioria dos painéis de anúncio não mostra.
Não sabe o que significa CTR, CPA ou ROAS? Veja o guia de métricas do Google Ads.
Dados da sua campanha
Os campos vêm preenchidos com valores de exemplo: ajuste com os números reais da sua campanha para ver a projeção.
Cliques estimados
857
Leads gerados
34,3
Leads qualificados
12,0
CPL: custo por lead
R$ 87,50
o número que o painel de anúncios mostra em destaque
CPQL: custo por lead qualificado
R$ 250,00
o número que decide se a campanha é lucrativa
Nessa simulação, cada lead realmente qualificado custa 2,9× mais do que o CPL bruto sugere. É essa diferença que some quando a campanha é avaliada só pelo número do painel.
Receita se todo lead fechasse
R$ 120.000,00
ROAS ilusório: 40,0×
Receita realista (só qualificados)
R$ 42.000,00
ROAS realista: 14,0×
Como o simulador calcula esses números
cliques → leads → leads qualificados → vendas → receita
Do investimento aos leads
O investimento dividido pelo CPC médio dá o total de cliques. Cliques multiplicados pela taxa de conversão em lead dão o número de leads. É a mesma conta que qualquer painel de anúncios já mostra.
Do lead ao CPQL
Leads multiplicados pela taxa de qualificação dão os leads qualificados. O CPQL é o investimento dividido só por esse número, não pelo total de leads. É esse segundo corte que a maioria dos relatórios de mídia paga não faz.
Por que CPL sozinho engana
Duas campanhas com o mesmo investimento podem ter resultados opostos. Uma gera 20 leads a R$100 cada, e nenhum tem perfil de compra: R$2.000 sem retorno. A outra gera 5 leads a R$250, mas 3 são qualificados, CPQL de R$416, comercialmente muito superior, mesmo com CPL maior. O painel de anúncios só mostra até "lead". Tudo o que vem depois (qualificação, reunião, proposta, venda) precisa ser cruzado manualmente com o CRM para a métrica de verdade aparecer.
Essa é a mesma pergunta que a Auditoria de Receita responde
Esta calculadora projeta um cenário hipotético a partir das taxas que você informar. A Auditoria de Receita faz o inverso: pega os números reais da sua conta de Ads, do CRM e do financeiro, e mostra onde a receita realmente vaza, sem depender de estimativa.